主页 > 关于尊龙凯时 > 董事长专栏 > 致全体员工的一封信
从2020年的1月20日最先放假、直到2月29日迎来闰月最后一天 ，履历了整整40天的“无人值守”后 ，办公楼、车间、实验室、事务所、项目部……终于要迎来“全副武装”的主人 ，我们将于3月2日正式复工。
有人一定会问 ，2020年我们会有难题吗？我说一定有；2020年这坎能过吗？我说一定能过；若是你问我怎么过？我会说 ，我不知道详细路径、但我知道这必需是我们“配合起劲”的效果。
我无法预估十个月以后的详细效果 ，但我信托“以终为始” ，今年一定会完成以下几个目的：
提升员工幸福指数；
提高人均销售收入；
增强干部（包括储备干部）系统的建设；
完成集团商业模式的起源转型升级。
是的 ，“以终为始” ，冲锋军号已吹响！唯有各自领命 ，全力以赴 ，方得始终！
一、 提高员工幸福指数的四个硬指标：
1.提高员工可支配收入：重视每名员工在团队中的价值；激活个体 ，每个员工重视自身的价值；提高事情效率 ，实现“3小我私家完成5小我私家的事情 ，享受4小我私家的收入” ，真正打造高绩效团队 ，使员工收入可一连增添；
2. 将“团建”团结休闲、学习与生长 ，主题多样化 ，富厚员工的业余生涯、提供生长小我私家兴趣的学习时机 ，勉励跨部分团建 ，要下沉到每一个成员 ，要调动每小我私家自动加入 ，而不是为“运动”而运动；
3.彻底解决园区伙食问题 ，富厚餐饮选择 ，以员工知足度作为唯一的审核标准；从我最先 ，全体干部、员工同餐同标准；
4.今年治理者主要审核指标之一 ，是大幅降低及格员工去职率：试用期6个月 ，给了治理者足够的时间来评估员工。
二、提高人均销售收入 的四个硬指标：
1.集团人均年销售收入目的为100万（保底目的） ，各事务所的人均销售收入按200万（保底目的）为基础 ，设置细节是：基础事务所按3人500万（保底目的）设置（不含外包团队） ，每增添一名职员 ，增添200万（保底目的） ，其中：销售助理、驻事务所设计师、内包团队成员 ，按50%盘算人数 ，如两名设计师按1名盘算额度、两名销售助理按1名盘算额度等。注：各大区直属或者集团KA等 ，不设手艺、工程等岗位 ，人均以销售职员及辅助支持人数为基�。矫壑戆�1名盘算额度） ，人均年销售收入统一按300万（保底目的）盘算；
2.各部分 ，包括研发、制造、事业部、设计部及各职能部分 ，都要凭证“周例会”的划分单位 ，切实设立可审核的使命指标 ，作为部分绩效评估和年终分红的依据；周/月审核指标要体现历程而不但仅是效果：如造访几多个客户 ，取得几多个新的项目信息 ，甚至上网发几多条信息 ，打几多个客户电话。。。
3.目的剖析必需剖析到季节、月度及周 ，设立完整的“节点检查”制度 ，强化历程治理 ，确保效果可控。充分授权各事业部各事务所、各大区 ，关于能按目的按进度完成使命者 ，加大自主决议权；
4.以完成目的为荣 ，以不完成目的为耻：年度完成比例低于80% ，一律免职；若是再任命 ，需要重新竞选。完成目的启动分红机制 ，总之 ，“营业目的的建设 ，绩效审核指标的设立 ，奖金目的的告竣 ，要害行动妄想的制订”是所有治理者近期事情的重中之重。
三、增强干部（包括储备干部）系统建设 的五个硬指标：
1.加速中高层干部的内部选拔、作育与提升：6月尾前 ，必需确保所有的中、高层治理者 ，有自己的“继任者”提名；年底前 ，完成人力资源考察与评估；
2.加速后备实力建设：总部（深圳/园区）非销售岗位 ，增强“管培生”储备 ，6月尾前做到3:1 ，年底前做到2:1；事务所销售助理的设置 ，在上半年完成一半、年底前周全完成（及格区域司理设置两名销售助理 ，及格销售司理设置一名销售助理）；
3.集团中高层治理岗位 ，内部提升不低于80%；治理者只管不做保姆、多做教练 ，确实教不会的 ，不是“包办”而是调岗；力争让各级部分的向导能独当一面 ，狠抓“令行榨取”、包管“言路流通” ，确保政策被贯彻；
4.划分针对高层治理、中层治理和下层治理、储备干部的治理培训（线上为主） ，每季度不少于一次；
5.周全完成针对入职一年内的各岗位各阶级的线上培训课程 ，集团凌驾50名讲师 ，将完成100门课（200小时）的培训课件。未来的员工 ，从入职最先 ，在导师的指导下 ，按岗位性子逐步选课 ，在线上学习 ，加入考试 ，考试及格再往下一门课举行学习 ，考试效果与现实事情一样 ，将作为转正、定薪、定职的主要依据。只有优异的员工 ，才有时机被选拔加入集中培训。
四、完成集团商业模式的起源转型升级 的五个硬指标：
在“设计施工”主营营业的基础上 ，在研发制造（产品销售）、消耗品营业、水质服务、场馆运营等四个方面加大生长力度 ，坚持“专业化中的多元化”战略 ，将集团20多年来在水、暖、电领域的手艺积累 ，普遍应用在相关行业 ，增添企业活力与对人才的吸引力 ，增强企业抗危害能力：
1. 原有营业团队 ，以“低氯手艺”为“核武器” ，进一步强化在休闲水体、零排放、海洋馆、人工湖等方面的优势 ，同时也使用我们一直成熟的“空气系统解决计划”及针对别墅/旅馆的恬静与节能的机电大管家优势 ，在“文旅板块”的基础上 ，周全进入教育系统、体育系统；
2.以热泵、水泵、空气系统三条线为主招商 ，起源完成中国境内的渠道结构及部分境外市��；
3.以清水、净厨房、电商为主 ，逐步夯实“消耗板块”营业；
4.依托思乐服务与“深蓝1号”（原名恬静1号） ，进军水处置惩罚药剂与水质服务行业；
5.以中山为始点 ，依托合资的“广东尊龙凯时场馆运营公司” ，整年完成1-2个场馆运营项目的承包 ，为未来场馆运营制订标准 ，探索赚钱模式。
2020年最先有点难 ，着实注定后面也不易。希望各人在履历了疫情时代的漫耐久待与思索后 ，能够真正自我驱动。我想告诉各人的是 ，我已决议报考“旅馆及旅游治理博士” ，这意味着在今年接下来的时间里 ，我将放弃保姆式的包办、改为教练式的陪同 ，成为一个及格的“甩手掌柜”——虽然 ，重点照旧“掌柜”。
我希望集团由N多“掌柜”组成：若是每小我私家认可自身价值 ，每小我私家都能自我激活与被激活 ，每小我私家都把自己当“掌柜” ，信托我们一定可以战胜任何难题、战胜任何�；� ，最终“浴火重生” ，实现“做全球室内人工情形创立与水生态治理领域受人尊重的企业”的愿景 ，一连引领行业生长。
陈梅湘
2020.2.29
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